對(duì)于外貿人來說(shuō)，這放路(zhè)兩(liǎng)個文件是每個科票業務的起(qǐ)點，越來越正規的今天，所有業務的開(kā什頻i)展都(dōu)是需要買賣雙方簽訂書面(miàn)文件以确雨土定訂單的。

在業務實操過(guò)程中，隻不過(guò)有的選擇簽訂形式發(f木媽ā)票，有的選擇簽訂銷售合同，有的是賣方出具，有的是買方出具。

形式發(fā)票和銷售合同的區别相信大家都(dōu)清楚:

形式發(fā)票PI (Proforma&nb好煙sp;Invoice)就(jiù電金)像字面(miàn)所說(shuō)的，形式，對(duì)雙方并沒身路(méi)有約束，就(jiù)如法律上的要約邀請，賣方邀請買方确有兵認銷售條件;而銷售合同 月影SC（Sales Contract）比較正規，內件規定有買賣雙方的權利和義務，對(duì)買賣雙方具有約紙對束力，而且合同内容比較完整，還(hái)會(h線聽uì)約定保險條款、索賠條款、窗影仲裁條款、不可抗力等，有時(shí)還(hái)會(huì)有溢短影來裝條款、品質公差條款等。

實際業務中二者如何選擇，很多外貿人是被(bèi)妹短動的：比如訂單細節一旦确認下來，很多客文生戶就(jiù)要求賣家直接開(kāi)場刀具PI用于支付定金；有的需要開(kāi)具PI用于舞道去銀行開(kāi)立LC. 作爲外貿人，看到訂單确定了，馬上歡天喜地的按玩能照客戶的要求準備PI。

但實際上PI并不能(néng)煙跳代替銷售合同所起(qǐ)的作用，銷售合同才短子真正具有法律意義，一旦日後(hòu)買賣雙方發(fā)生合同糾紛，形式東資發(fā)票是不足以作爲保護賣方利益的證據的。

可能(néng)有的小夥伴說(shuō)，雖然我們簽訂的PI,但是客戶給作車打了定金就(jiù)意味著(zhe)客戶對(duì)訂單白為的認可，确實，從業務操作角度說(shuō)是這(zhè)個道(dào)理；可作很一旦後(hòu)續業務發(fā)生糾紛，隻有銷售合同微刀約定的買賣雙方權利義務才能(néng)真正起(qǐ)到約束，拿大家都(d謝討ōu)熟悉的中國(guó)出口信保爲例，投保及日後(hòu)發(科空fā)生風險的報損，都(dōu)需要提供銷售合同作爲業務真頻市實性的核實依據。更何況，外貿企亮人業出口退稅備案，是必須提供銷售合同藍兒的；近期銀行在審核受限國(guó)家入賬時(s動視hí)，也要求必須提供銷售合同SALES CONTRACT/售貨報煙确認書 SALES CONFIRMATION而非形式發(fā)票P拿雪ROFORM INVOICE進師女(jìn)行審核。

因此一勞永逸的辦法還(hái)是要回歸到簽訂銷售合同。

那有些小夥伴問了，我們好(hǎo)不容易談下來的訂單，客戶就(jiù)是嗎鐘要簽訂PI,怎麼(me)辦呢？

給大家的建議：可以直接開(kāi)體友具銷售合同給客戶，有些國(guó)家或銀行并不一定需要PI才可以安排付款。如音日果覺得客戶就(jiù)是必須要PI，那麼微了(me)可以同時(shí)開(kāi)東拍具PI和銷售合同給客戶，畢竟外貿人在顧及買家需求同時(s錢上hí)，也要防範自身貿易風險。

有的小夥伴在業務中也會(huì)經(jīng)常遇到有些客煙什戶直接發(fā)送其自己公司的PO Purchase Order,聽和上面(miàn)也沒(méi)有蓋章機醫，這(zhè)種(zhǒng)情況一般的處理方式是再開(kāi)問煙具一份銷售合同發(fā)送給客戶，讓客戶協助回簽。

外貿業務本就(jiù)複雜多變，全球新冠疫情加之個别國們呢(guó)家貿易保護盛行，會(huì)讓外貿人越來越缺乏訊暗安全感，更加關注細節，是對(duì)我們外貿花如人最好(hǎo)的保護！